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　　格力的“玫瑰空调”横空出世——上方是一朵可以伸缩的实体玫瑰花✿◈，机身通体艳粉色✿◈。这款产品的官方售价高达3万元✿◈，是格力近年来推出的最贵空调✿◈。

　　董明珠对此充满了信心✿◈，称这是一款“要用玫瑰向用户表达爱意”的产品✿◈，更是一款“值得收藏的艺术品”✿◈。

　　玫瑰空调遭受群嘲只是一个切口✿◈，背后折射的是格力在高端化进程中的艰难摸索联邦真优美✿◈。这体现在✿◈，格力虽然把空调的均价抬上去了✿◈，但是高端产品销售额并不及竞争对手✿◈。

　　根据奥维云网数据✿◈，2023年全国线下市场中✿◈，格力品牌的空调均价最高✿◈，达到4641元✿◈，高于美的（4355元）✿◈、海尔（4257元）✿◈。

　　但是✿◈，具体到高端产品的销售量上✿◈，格力便开始落后于美的✿◈。2023年全国线下市场空调畅销机型排行榜中✿◈，7000元以上的高端机型✿◈，美的和格力均占3款✿◈，但美的销售额市占率合计3.42%✿◈，格力则为2.41%✿◈，稍有落后✿◈。

　　空调撑起了格力绝大部分营收✿◈，但这一品类是存量市场✿◈，增长几乎停滞✿◈。空调的销量与房地产市场正相关✿◈，而如今的房地产市场面临增长瓶颈聚享游下载手机版✿◈，✿◈。2022年中国房地产精装修市场新开盘项目2015个✿◈，同比下滑42%✿◈。

　　再加上✿◈，家用空调已经多年没有较大的技术创新✿◈，缺乏新的卖点✿◈。两个原因共同导致了空调市场凋敝✿◈。根据奥维云网数据✿◈，2021-2022年✿◈，国内空调销量连续两年下滑✿◈。

　　市场不佳✿◈，格力又是受空调销量下滑的影响格外大的一家✿◈。财报显示✿◈，2020年以来✿◈，格力每年有7成营收来自空调业务✿◈。相比之下✿◈，美的✿◈、海尔则通过调整产品结构实现了多元化✿◈，空调营收占比分别只有47%和18%✿◈。

　　行业环境很残酷✿◈，格力空调还面临着竞争对手挤压✿◈。2023年上半年✿◈，格力的空调业务增速只有1.8%✿◈。而美的✿◈、海尔则依靠发起价格战联邦真优美✿◈、拓展下沉渠道✿◈，使得空调业务增速分别达到10.5%和18.3%✿◈。

　　格力空调的市场第一地位岌岌可危✿◈，其空调业务收入也被美的超越——根据公司财报✿◈，2023年上半年✿◈，美的空调业务收入为920亿元✿◈，比同期格力空调业务营收✿◈，高出220亿元聚享游安卓版app下载✿◈。

　　空调此前主要依赖线下代理商销售联邦真优美✿◈。在电商平台全面崛起的时代✿◈，减少线下代理商层级✿◈，成为家电企业的必然选择✿◈。更重要的是✿◈，高端空调的客单价更高✿◈，注定了这是一个重体验✿◈、重服务的品类✿◈，需要更强大的线年✿◈，美的✿◈、海尔相继开始了类似的渠道改革✿◈，相比之下✿◈，格力的渠道改革包袱更重✿◈，速度也更慢✿◈。

　　格力的渠道改革✿◈，自2020年开始——格力一方面减少代理商层级✿◈，总部通过网批平台向终端门店供货✿◈；另一方面✿◈，将代理商转变为服务商✿◈，原来的代理商通过产品加价赚钱✿◈，现在改由总部支付服务费✿◈，借此保持线上线下的价格体系统一稳定✿◈。

　　当初坐上国内空调市场第一的宝座✿◈，格力的秘诀是与省级代理商利益绑定聚享游安卓版app下载✿◈，但如今要挥刀向昔日盟友✿◈，决定了自我改革之难✿◈。根据第一财经报道✿◈，直到2024年✿◈，格力才计划全面推行网批平台供货✿◈。

　　一步慢✿◈，步步慢✿◈，格力的高端品牌渠道建设也落后于美的✿◈、海尔✿◈。在完成渠道改革之后✿◈，美的还在持续建设高端品牌门店✿◈，培训专属的工程师聚享游安卓版app下载聚享游安卓版app下载✿◈、客服✿◈，提升高端品牌的服务✿◈。海尔这边则建设了265家“三翼鸟门店”✿◈，在门店里集合了家电联邦真优美✿◈、家具和家装服务✿◈。

　　种种原因叠加下✿◈，格力被竞争对手彻底拉开差距✿◈。截止发稿✿◈，美的集团总市值3879亿元✿◈，相当于2个格力电器✿◈，海尔智家总市值为2028.3亿元聚享游安卓版app下载✿◈，相当于1.1个格力电器✿◈。

　　同一品牌内✿◈，应该有统一的设计风格和定价策略✿◈，而格力玫瑰空调最大的问题是✿◈，不管造型还是价格✿◈，相比格力常规的空调产品✿◈，都不免突兀✿◈。相比之下✿◈，美的✿◈、海尔这两家公司都通过大量收购建立起了品牌序列✿◈，并且还推出了原创的高端品牌聚享游官网下载✿◈，✿◈。

　　美的在国内市场主推东芝和COLMO两个高端品牌✿◈。东芝来自2016年美的收购的东芝大家电业务✿◈。COLMO则是2018年美的发布的独立高端品牌✿◈。根据公司财报聚享游网站✿◈。✿◈，2023 年上半年聚享游安卓版app下载✿◈，东芝品牌国内市场零售额超过18亿元✿◈。

　　海尔则通过卡萨帝主打高端✿◈。卡萨帝品牌的柜式空调价格区间达到1-3.7万元✿◈，而海尔商城中的柜式空调✿◈，价格区间在0.5-1.6万元✿◈。两者有明显的价格差距✿◈。根据海尔公司财报✿◈，2023年上半年✿◈，卡萨帝在高端市场冰箱✿◈、洗衣机✿◈、空调等品类的零售额份额排名第一✿◈。

　　格力品牌下的产品可谓数量多且细致✿◈，但由于没有独立的品牌承接✿◈，导致产品系列难免混杂——36 氪发现✿◈，格力商城的柜式空调包含114种型号✿◈，价格区间达到0.5-3.3万元✿◈，价位区间跨度大✿◈。如此复杂的产品种类✿◈，格力自然很难协调产品的定价和造型✿◈。

　　高端化还在艰难探索之余✿◈，格力不是没有寻找过第二增长曲线✿◈，手机✿◈、新能源都是董明珠看重的方向✿◈。董明珠此前也多次表示格力要打造高端品牌✿◈，还曾教育投资者✿◈，不要讲格力空调✿◈，要多讲格力电器✿◈。

　　2021年✿◈，格力推出最后一款手机✿◈。在造手机的几年里✿◈，格力手机的市场占有率基本上可以忽略不计✿◈。

　　格力的另一大布局则成为累赘✿◈：银隆新能源（现名格力钛）✿◈，主营业务是钛酸锂电池✿◈，以及用钛酸锂电池造商用车联邦真优美✿◈。格力先后两次共斥资28.5亿元✿◈，拿下格力钛55%的股权✿◈。

　　只是✿◈，格力钛不仅没给格力带来营收增长✿◈，反而要斥巨资填坑✿◈。根据格力公告✿◈，截止2022年底✿◈，格力钛资产总额250.2亿元联邦真优美✿◈，负债总额247.9亿元✿◈，差一点资不抵债✿◈。2022年度✿◈，格力钛净亏损19.1亿元✿◈。

　　格力寻找第二增长曲线的道路还十分漫长且艰难✿◈，2023年上半年✿◈，格力的生活电器✿◈、工业制品等其他主营业务加起来✿◈，占总营收比重也才11.8%✿◈。这意味着✿◈，至少在中短期内✿◈，格力还是会严重依赖空调市场✿◈。

　　面临空调市场增长瓶颈✿◈，高端化和多元化✿◈，是美的✿◈、海尔都验证了的成长路径✿◈。对于格力来说聚享游安卓版app下载✿◈，玫瑰空调只是一个短期波折✿◈。长期来看✿◈，渠道改革✿◈、高端品牌与多元化布局✿◈，都是格力必须要走的✿◈，难而正确的路✿◈。